Dans un marché du vélo en pleine croissance et mutation, proposer une assurance vélo représente une opportunité stratégique pour les vendeurs. Bien plus qu’une simple protection, elle permet de booster la marge, diversifier les sources de revenus et fidéliser les clients.
Un marché du vélo dynamique malgré quelques turbulences
En 2024, le marché français du vélo a généré 3,2 milliards d’euros de chiffre d’affaires, malgré une baisse de 5,9 % par rapport à 2023 (mais une hausse de 33 % depuis 2019). Cette contraction s’inscrit dans un contexte économique incertain, mais elle cache une montée en gamme des produits et une croissance structurelle du vélo comme mode de transport durable.
Le vélo est désormais le moyen de transport individuel le plus vendu en France, représentant 43 % des ventes, devant les trottinettes et les voitures. Les vélos à assistance électrique (VAE) tirent le marché, avec un prix moyen de 2 045 €, ce qui représente un investissement significatif pour les acheteurs (source : Union Sport Cycle).
L’assurance vélo : une réponse à un besoin réel
Avec des vélos (neufs ou reconditionnés) de plus en plus chers, les risques de vol, casse ou panne deviennent des préoccupations majeures. Pourtant, une grande partie des cyclistes reste non assurée, souvent par méconnaissance ou par confiance excessive dans leur assurance habitation (MRH), qui ne couvre que partiellement ces risques. En effet, la MRH se limite très souvent à la responsabilité civile, et ne couvre donc pas le vol, la casse, etc.
L’assurance vélo permet ainsi aux cyclistes de couvrir :
- Le vol, y compris en extérieur avec antivol homologué
- La casse accidentelle
- Les pannes et l’usure
Une opportunité de vente croisée pour les vendeurs
Proposer une assurance vélo au moment de l’achat, en magasin ou en ligne, permet aux vendeurs de :
- Augmenter le panier moyen
- Améliorer la marge grâce aux commissions perçues sur les souscriptions
- Renforcer la relation client avec une offre de service complète, incitant les clients à revenir en magasin en cas de problème
- Se différencier dans un marché concurrentiel
Selon les experts du retail, l’intégration de services d’assurance dans le parcours client peut générer 15 à 25 % de chiffre d’affaires additionnel.
Un levier de fidélisation et de revenus récurrents
L’assurance vélo ne se limite pas à une vente ponctuelle. Elle ouvre la voie à :
- Des revenus récurrents via les renouvellements
- Des services complémentaires (dépannage, vélo de remplacement, etc.)
- Une relation continue avec le client, propice à la vente d’accessoires, d’entretien ou de nouveaux vélos.
Dans un contexte où le vélo s’impose comme un pilier de la mobilité durable, l’assurance vélo devient un service incontournable (comme le paiement fractionné, la proposition du dispositif Bonus Repar, etc.).
Intégrer une offre d’assurance vélo, c’est faire le choix d’un commerce plus agile, plus rentable et plus proche des attentes des cyclistes d’aujourd’hui.
Neat : un partenaire stratégique pour les vendeurs de vélos
Neat accompagne les vendeurs de vélos neufs et reconditionnés dans l’intégration de solutions d’assurance adaptées à leurs besoins et à ceux de leurs clients. En plus de proposer des garanties personnalisées pour chaque profil de cycliste, Neat couvre également les accessoires, offrant ainsi une protection complète et le tout à un tarif compétitif.
L’assurance vélo n’est plus un extra annexe : c’est un levier stratégique pour sécuriser vos revenus et bâtir une relation de confiance durable avec vos clients cyclistes ! Get Neat !
